+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Лицо принимающее решение по тендерным закупкам

Что такое тендер А. Прежде чем мы поговорим о самих принципах, нужно объяснить, что такое тендеры. Тендеры — это любой процесс, при котором клиент обращается к нескольким поставщикам или подрядчикам, с одним и тем же запросом или техническим заданием, получает предложение и выбирает из них лучшее. При этом, является ли тендер формализованным — роли не играет. Крупные компании проводят чрезвычайно формализованные тендеры, в которых есть предквалификационные анкеты, установочные встречи с подрядчиками, консультации по аудио- и видеозаписи, заседание тендерной комиссии и т.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Секрет госзакупок. 2 слова для поиска доходного тендера за 5 минут!

Как выиграть тендер: 5-шаговый алгоритм Александра Иванова

Как победить в тендере — полезные советы Получите ЭЦП, пройдите аккредитацию на площадке заранее На сегодня существует большое количество площадок для проведения торгов.

Это касается как государственных тендеров, так и коммерческих. Выбор — огромный. Часто получается, что интересные торги найдены, но участие в них задерживается из-за отсутствия аккредитации.

Вместо того, чтобы готовить заявку к подаче, участнику приходится впопыхах заполнять форму регистрации и ждать несколько дней. Альтернатива — пройти регистрацию заранее. Это можно сделать самостоятельно, или заказать услугу массовой регистрации у посредников.

Займет процедура несколько часов, в результате вы сможете не просто наблюдать за торгами, но и непосредственно в них участвовать. Вопросами наличия электронной цифровой подписи также стоит беспокоиться до поиска подходящих вариантов. Бесполезно снижать цену и пытаться выиграть тендер компании, которой необходим монтаж системы канализации, если вершина вашей деятельности в сфере сантехники — это выгодная перепродажа оптовой партии унитазов в прошлом году.

Выиграть, может, и выиграете, но выполнение договора займет большое количество времени и усилий, что в итоге нивелирует финансовый эффект от выигрыша тендера. Правильно составьте и подайте заявку Список документов для подачи заявки регламентирован, но каждая площадка выдвигает свои индивидуальные требования к заполнению формы.

Побеспокойтесь о том, чтобы все было заполнено идеально. Лишняя или отсутствующая запятая могут привести к отказу.

Некоторые эксперты рекомендуют использовать только чернильную ручку и синие чернила. Хороший тон — сопроводить заявку большим количеством графиков и таблиц: Одна диаграмма может рассказать больше чем 10 страниц текста.

Опишите свой опыт В одном из пунктов при подаче заявки предлагается описать свой опыт. Многие не понимают, как правильно распорядиться такой возможностью и пропускают ее, но это — чуть ли не первый пункт, на который обращают внимание заказчики.

Вы можете приложить документы, графики, таблицы, непосредственно свидетельствующие о вашем опыте, а именно о заключенных и выполненных ранее контрактах. И это все — в свободной форме!

Сбивайте цену! Подумайте сами: Предложить самые выгодные финансовые условия для заказчика! Как бы там ни было, а цена — первое, на что обращает внимание организатор тендера.

Но слишком усердствовать не стоит, ведь заниженная стоимость хоть и повысит шансы на победу в аукционе, но по факту приведет к нецелесообразности заключения договора. Перед подачей заявки участник торгов должен четко определить тот ценовой показатель, ниже которого опускаться не стоит.

Берите количеством! Заказчики предпочитают сотрудничать с опытными исполнителями. Десять выполненных заказов — лучше чем один, а двадцать — еще лучше. Набивайте руку на небольших заказах — таких, например, как запрос котировок или выполнение несложных работ.

Поначалу ориентируйтесь на контракты стоимостью до миллиона рублей. Это поможет вам набить руку и избавиться от элементарных ошибок, которые присущи большинству начинающих участников. Более того, несколько маленьких контрактов в сумме могут дать отличный финансовый результат.

Участие в тендерах подобно устройству на работу: Станьте таким! Начав с небольших контрактов, добросовестно выполняя обязательства и регулярно продвигая свой бизнес, вы, возможно, сами не заметите, как окажетесь одним из десяти тысяч предпринимателей, речь о которых шла в начале статьи!

Серые схемы победы в тендерах Предупреждение! Данные методы победы в тендерах представлены только для информации. Администрация сайта ни в коем случае не советует их применять.

Проводя анализ тендерных закупок, его организация пришла к выводу, что карта тендерных закупок России выглядит как тесное взаимодействие десяти тысяч лиц, которые друг у друга покупают разные товары и услуги. Это самые выгодные контракты, с помощью которых зарабатываются самые большие деньги.

Исходя из этого, можно резко увеличить шансы выиграть торги, если стать одним из участников этого неофициального клуба десяти тысяч успешных предпринимателей.

Проблема лишь в том, что нет никаких официальных или неофициальных требований. Как бы банально это ни звучало, активная деловая и жизненная позиция руководителя и наличие большого количества контактов — залог к выигрышу в тендере. Данные составляющие уже настолько прочно вошли в деловую и бытовую жизнь, что не воспринимаются как что-то незаконное.

Отблагодарить врача детской поликлиники коробкой конфет или рассчитаться с инспектором за превышение скорости на месте — вполне обыденные ситуации. Коррупционная составляющая коммерческих торгов заключается в следующем: Предположим, большой негосударственной компании по производству консервированной кукурузы понадобилась разработка программного обеспечения.

Сумма контракта — 10 миллионов рублей. Один из участников предлагает лицу, ответственному за принятие решения, финансовое вознаграждение. Условие — одобрение его заявки и победа в тендере. Одна из аналитических компаний, исследуя европейский рынок откатов, пришла к выводу, что в той или иной мере к данным махинациям склонны представители практически всех наций: Откаты предлагают неофициально, через подставных лиц.

Называют их по-разному — благодарность, компенсация, гарантийный взнос и пр. Факт участия в подобной схеме, является мошенническим действием и может повлечь за собой криминальную ответственность, ведь речь идет о непосредственном воровстве денег из бюджета компании.

В случае применения подобной схемы в государственном тендере, деньги теряет непосредственно государство или местный бюджет. Вспомните, вы не раз слышали новостные сообщения о приобретенных уличных фонарях по тысяч рублей за единицу, или чрезмерно завышенной стоимости услуги по укладке тротуарной плитки.

Нередко под дорогостоящие контракты специально создаются предприятия. Есть несколько способов осуществления финансовых взаиморасчетов по подобным схемам. Весьма часто применяется криптовалюта. В Европе популярный способ получения финансового вознаграждения — оффшорный счет.

В России — передача наличных средств. Во многих компаниях подобные платежи намного превышают официальную заработную плату менеджеров.

Фишка для прохода секретаря

Стратегии участия фирм в электронных торгах формируют и выражают их руководители и прочие лица, принимающие решения в сфере участия в электронных торгах далее — ЛПР. Первая стратегия формируется только в том случае, когда ЛПР обладает навыками стратегического планирования, а не действует по наитию. Вторая стратегия характерна, к сожалению, для большинства людей. По степени активности, оптимизма, по взвешенности и осмысленности стратегии развития своей фирмы-участницы в электронных торгах аукционах, конкурсах, запросах котировок, запросах предложений, закупок у единственного поставщика , ЛПР можно классифицировать следующим образом:

Лицо, принимающее решение (ЛПР) — человек, наделенный но закупка канцелярских товаров вряд ли может повлиять на успех всего бизнеса.

Типы стратегий и лиц, принимающих решения в сфере участия в электронных торгах

Сколько человек в Центре принятия решений? Кто они ФИО и должности? Кто влияет на принятие решения и кто из них ГВЛ главное лицо, влияющее на решения? Кто является "привратником"? Кто в Центре принятия решения является главным ЛПРом? Чтобы ответить на эти вопросы воспользуйтесь несколькими каналами получения информации: Открытые источники — интернет, публикации в СМИ, соц. Общие знакомые — ваши коллеги по работе, ваши действующие клиенты, менеджер в вендоре, какие-то общие знакомые не по бизнесу. Общаясь с человеком, который в курсе внутренней кухни клиента задайте ему вот эти вопросы: Какова процедура принятия решений в компании по подобным проектам?

Основные ошибки в продажах крупным корпорациям. Андрей Ващенко

View Larger Image Если верить исследованиям, то при покупке сложных продуктов решение принимают семь человек, а при приобретении услуг — пять. Но даже трех ЛПР лиц, принимающих решение достаточно, чтобы продавец запутался и заблудился в них, как в трех соснах. Быть мячиком для пин-понга с чьей-то крученой подачи досадно и неприятно, но именно так происходит с тем, кто не хочет понять, кто главный игрок. Не лучше ли бить прямо в цель, чем самому быть мишенью для трюков и манипуляций?

Подавая заявку она должна быть оформлена в точности согласно указаний организатора торгов , вы подтверждаете то, что обладаете всеми ресурсами, которые понадобятся в случае победы и подписания контракта.

4 стратегии поиска ЛПРа – лица, принимающего решение

Перечень утвержденных электронных площадок Любые электронные площадки на усмотрение заказчика К государственным тендерам допускаются компании только с высокой репутацией. Необходимость в выплате налогов закладывается в предлагаемые цены, и поэтому пространство для маневра остается меньше. Госзаказчиком разница в ценах тщательно анализируется для отчетности и планирования. Например, применение обычной лампы накаливания на объекте обойдется в 20 рублей, а энергосберегающей — в Небрежность подготовки тендерной документации в России.

Лицо, принимающее решение

Как победить в тендере — полезные советы Получите ЭЦП, пройдите аккредитацию на площадке заранее На сегодня существует большое количество площадок для проведения торгов. Это касается как государственных тендеров, так и коммерческих. Выбор — огромный. Часто получается, что интересные торги найдены, но участие в них задерживается из-за отсутствия аккредитации. Вместо того, чтобы готовить заявку к подаче, участнику приходится впопыхах заполнять форму регистрации и ждать несколько дней. Альтернатива — пройти регистрацию заранее. Это можно сделать самостоятельно, или заказать услугу массовой регистрации у посредников.

Если закупка носит рутинный характер и ее стоимость низкая, то лицо, принимающее решение, конечно же сравнивает поставщиков, но достаточно и обоснования, почему понравившаяся компания должна выиграть тендер.

Фишка для прохода секретаря

Выявление участников закупочного центра и выяснение схемы закупки Скрыть рекламу в статье Выявление участников закупочного центра и выяснение схемы закупки После того как найден потенциальный клиент, необходимо выявить тех лиц, которые имеют отношение к закупке предлагаемых товаров или услуг. Каким образом можно собрать эту информацию? Как прояснить вопрос о лице, принимающем решения ЛПР , и других участниках процесса закупки в ходе контакта?

Как провести идеальный тендер: рекомендации REMA 

Поговорим о том, как продавать крупным корпорациям, как бороться с системой, как добиваться своего от тех, кто привык своего добиваться от всех остальных. Андрей представляет ту должность в корпорации, которую принято считать ключевой в выборе контрагентов — ЛПР лицо принимающее решения. По итогам нашего общения создадим чек-лист с ошибками и выводами, с альтернативными, результативными шагами. Первый вывод — при работе с корпорациями нужно снизить значимость человеческих отношений. Ходят мифы про тендеры корпораций, мало того, на своей странице в FB ты такие тендеры периодически осуждаешь. Все дело в фокусе внимания.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как работать с Лицами принимающими решение (ЛПР) на рынке В2В. Как влиять ЛПР - Дмитрий Норка
Комментарии 7
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Адриан

    Приветствую, я ваш тезка по имени и фамилии, если не секрет откуда фамилия у нас в роду ударение на второй слог. Сам живу на Урале, вся родня в Сибири.

  2. pearheatssym

    Там свои люди в этой Евро силе. И они выполнили свою задачу. А остальным теперь выгребать.

  3. Андриян

    Да интиресно снимайте ещё.

  4. Пульхерия

    Если установить камеру скрытно в полость багажника с автоматической записью и подсветкой, чтобы записывала всё что происходит. Эта запись будет иметь юридическую силу как доказательство, или это будет восприниматься как несанкционированная запись, так как это было записано скрытно (без ведома)?

  5. Ганна

    Бабосики к выборам собирают, мрази позорные!

  6. Екатерина

    Тарас, спасибо большое Вам за Ваши видео! Пожалуйста, скажите как можно с этими законниками бороться. Много видео в Ютубе как обжалуют постановления, но никто не подаёт в суд на этих. Как их можно наказать, чтобы они боялись даже произносить фразу: Вы можете обжаловать мое постановление в суде . Спасибо.

  7. loareconro

    Опять черный нал будет в почете.